国际租赁可以提升广州北部豪宅
更新日期 2009-9-24 15:17:32
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韩世同：经济肯定是要变化的，房地产也是存在周期性变化规律的，我也经历过，因为我做过白云堡的营销顾问，当然是在他们最困难的时候，房子原来卖1.3—1.4万卖的很好，后来卖7000— 8000也卖不动，因为升的很快，跌的也很快，对于某些人来说是奢侈品，是高端的产物，高端的产物经济一不好，又不是特别的必须品，是属于可以锦上添花，或者是改善型的这种状况，我观察了以后发现，有很多的豪宅，比如说像二沙岛或者像新大厦、金湖，在经历了这一轮的情况下，有的会采取国际租赁的方式来度过这个困难阶段。
国际租赁实际上就转化一部分为经营性物业，但是将来也还是可以出售的，如果经营好的话都不用出售，就是很好的物业，人家是要买回来才能去出租，你是用成本去出租，这个回报实际上是相当可观的，当然是能够承受资金链不会断裂的前提下，还是要做好这方面的调试和准备。
上次去香雪山和保利的李总开玩笑讲，我如果是科学城的CEO，现在就想租你们的房子怎么办呢，我租不到，不可能说为了在这里工作几年而买一套房子，你替我设身处地想一下，是不是我这样的人是你们更好的客户。
刘莉萍：因为您的消费需求已经有了。
韩世同：实际上如果是以这个作为目标客户，哪怕是少数的人，其实是可以起到很大的带动作用，当你把这一方面招待好了。上次罗总讲到，他已经发现那一块了，因为人家找他联系，联邦快递一来，1万多人，1/10的高管也不得了，要帮他们解决好，这方面需要很大的投入。
配套、交通、学校等等都要考虑去解决，但是一旦你做了，知道白云宝当初为了转型做什么呢。连讲英语的保姆都要帮忙请来。中介是要考虑做国际性的中介才行，否则找不到客源，就是整个思路在某个方面要强化，他们是有这个需求的。
在南沙、花都、科学城也好，我都强调这个概念，希望开发商在这方面多做一点事，不去做永远都达不到。
刘莉萍：因为消费形态是多种多样的。
韩世同：但是在这方面替他去考虑了，转换了形式了，这些人就会住进来，就会带动很多人来。当初在白云宝就是这一招，以租带售，国际租赁带动高端物业的销售，还是有一定的效果，提升价格很难了，但是可以把它做旺，在一个逆势的环境下做旺了。在这个方面，有很多的人有很多的经验，这方面不可能说这个东西睁眼说没有困难的，这个是不可能的，肯定有困难的，但是我们要积极的想办法度过这个难关，贵在坚持和努力，缺一不可，坚持了结果没有努力，最后还是生存不了。
主持人：韩先生也给豪宅在市场低迷的时候提供了一条，以租代售，国际租赁的方式作为过渡。
今天谈了很多关于花都的自然资源，就是真山真水，其实很多时候，跟全国各地的开发商介绍广州豪宅的时候，首先会想到星河湾，二沙岛已经淡忘了，希望下次有一些媒体再来打听广州豪宅标志的时候，希望是出现在广州的北部，谢谢大家。
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